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建站知识

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LVS基本详解及NAT模型配置示例

概述:

 

成功推销

推销员要记住,你卖的不是产品,而是你自己,而是价值!就是产品给顾客带来的好处。

所以你要记住产品的5个最重要的特色和可以给顾客带来的好处。这是你做推销的第一个信念。

推销的关键是建立跟顾客的信赖关系。

因此你的做法首先是倾听,然后赞美他,认同他,摸仿他,跟他合拍,然后展示你的专业知识。同时你要注意穿着,做充分的准备,最后要用顾客的引证。如果你认为成功学没有效果,请你看看陈安之,他就是利用成功学在几年内成为亿万富翁的。没有比顾客引证更有说服力了。建立信赖感的两个方法是1。列出顾客名单,标记信赖感程度 2。列出有负面意见的顾客。

了解每一个顾客的影响力和满意情况。

不断研究顾客购买和拒买的原因。

了解顾客购买你的产品的关键点。

比如他喜欢汽车的外形,你必须抓住不放。

了解谁对顾客的购买最有影响力。

比如购买房子,决定权在太太,你不要忘记介绍产品时让关键任务在场。

了解顾客不购买的三个理由,然后克服他们。

建立个人良好的形象,否则没有人愿意跟你打交道。

最后,了解谁是你的顾客,不要找男士买乳罩啊。

增加拜访顾客的次数。

提早跟顾客的约会,每天重复暗示你的目标,星期天写好下周计划,早睡早起,跟行业最顶尖的推销员在一起。

把每一个顾客都看成大客户。

介绍产品时要引起顾客的注意力。

向顾客证明你讲的都是对的。

让顾客产生强烈的购买欲。

价钱永远在最后谈。

热爱产品,热爱推销,跟顾客要辗转介绍的名单。

帮助顾客。

服务客户就是以顾客为一切。

一个公司的使命就是要服务顾客,一切活动以顾客为导向,以顾客为基础,这样才会获得成功。

掌握更多的信息。

获得信息的方法是,1。阅读书本,读的书越多越好,世界级大师知道的肯定比你多,做的也比你多。2。听录音带,看影碟。 2。上课,这是最快最好的方法 4。浏览网页,互联网是信息传播最完美的方式。

正确的判断力来源于丰富的信息。

掌握更多的信息有利于获得正确的决断。

相信自己会成功,并马上开始行动。

成功的方法有:决心成为最棒,跟最顶尖的人学习,接触最顶尖的人,跟最棒的人交朋友,做最顶尖人做的事情,告诉自己我实际最棒,而事实上你是最棒的。

以服务顾客为目标一定会成功。

推销就是不断满足顾客的需求。每个人都是推销员,因此你必须服务顾客才会成功。

以顾客的立场去推销,提供所需要的服务。

当你真的以顾客为导向,你就不会以自己的立场去推销了。“顾客不买是顾客的损失”,这就是以顾客的立场,而不是你不买我的产品我不赚钱这个自己的想法。

设立合理的目标是成功的基石。

不合理的目标不利于成功,但总比没有目标好。

随时自我反省和检讨目标。

把四个最重要的目标列出来,再找出一个核心目标来,然后再排定2,3,4目标的顺序。

目标出来后一定列出行动计划,并坚决执行,否则不会有效的。

行动计划要完善清楚,这样目标才会实现。

草根管理艾维社区以后的一些感想

  也许您会感觉有点长,但是希望您能把它看完,谢谢!我2004年开始做免费空间,开始是做ASP的,因为当时比较流行,PHP那个时候用的人少,由于技术不过硬被黑了一次,全部的数据都没有了,无奈之下只有放弃了!直到今年我又重新接触网站,但是想找个好点的免费资源都没有,申请到了又不安全,什么时候被删也不知道;用国外的速度又比较慢,国内的吧,好象又没几个能用时间长的,而且需要备案。现在都开始流行绑米了,又不想花钱,一天都在搜索哪里有免费域名可以申请,直到后面才知道有个NET。RU的可以申请,刚申请到时候真的很高兴;偶尔的一次机会让我想起来再做站,但是自己的能力和资金都有限,没办法,然后就去找赞助人,功夫不负有心人,找到了我们这里的一个老板,他有意在互联网上发展,于是我就成了他的管理员,也给我自己找到了一份工作!

  艾维论坛成立了差不多2个月了,发现效果不是很好,我也不知道什么地方做得不好,没有艾维之前我发现很多人都在找免费空间、免费域名这些免费资源,但是艾维论坛成立了,给了大家一个那么好的平台,为什么就没人支持呢?艾维建站的初衷是通过论坛币来兑换域名,然后达到一定的流量,再慢慢的转到IDC这块。但是我发现,艾维成立后又不少的论坛也开始模仿起来,而且做得比我们要好些,这个我不否认。难道艾维真比其他网站差吗?我们从单一的提供免费域名到现在的免费空间,现在又在筹备站长扶持计划,建站一条龙服务,从空间到域名,包括程序、风格,全部都由我们来提供和制作。为什么这样的站点就得不到各位广大的网友支持呢?我自己搜索了解过,目前中国还没有一个像艾维一样的站点,当然现在开始有人在模仿艾维了,时代在进步嘛,正常!艾维不单提供免费域名和免费空间,包括程序和风格我们都一起为您设计。

  你可以自己想想,如果你要自己请人设计的话,需要多少钱?正如我们版主说的,有得人所谓的原创和心血,就要花上您几百甚至上千元的费用,我们艾维的技术员和版主也许就辛苦一个或者几个晚上就可以把您需要的风格制作出来,但是我们现在免费提供给各位建站的站长,你们难道就真的不需要吗?真的想自己花钱吗?因为每个人的想发不一样,我也不清楚各位站长的心理有什么想法,但是我想问问各位网友和论坛的会员!如果艾维论坛真的倒下去了,您还会再去找到一个这样的免费站长资源站吗??是不是真的是有的时候不在乎,而等到失去了才想起到以前有个艾维论坛这样的站长服务站呢?为了活跃会员我们也举行了T楼活动,但是感觉效果都不是很好!我们的空间都是真真实实从IDC那里租来的,都是用血汗钱租来给有需要的人使用,但是不知道是不是没人需要,很多人都没有珍惜!

  这些都是我个人的想法,如果有什么不对的地方大家可以提出来,不要紧的。艾维论坛不是一个限制言论的地方,只要您说得合法,那就可以。在这里还是要感谢支持我们艾维的会员和站长们。

浅析从爱站网学到的4条营销法则

  对于爱站网,想必站长朋友们都不会陌生。爱站网独有的“百度权重查询”工具,是最受大家欢迎的。今天笔者在这里,不是想介绍爱站网都具有什么功能。而是想谈谈从爱站网的推广方式体会到的4条营销法则。从爱站网上线的到现在访问量已超过百万,注册会员80万之多,目前的alexa中文网站排名已经到307名。这些数据,不得不让我们佩服,仔细的分析下,也不难发现其中的原由。这正是我们要学习的4条营销法则。

  1. 从用户需求入手,定位要准确。

  不管是我们做站,还是其他的产品,我们都应该从用户需求入手,比如我们熟悉的营销成功案例,星巴克为消费者提供了“第三空间”,让他们在自己家以外的地方享用美味咖啡,参与社交。爱站网也是如此,定于站长工具查询,有很强的真对性。让seoer可以通进行IP反查域名,Whois查询,PING检测,网站反向链接查询,友情链接检测。这都是站长和网络优化师需求的。

  2.产品要创新,吸引眼球。

  创新,不管是对什么行业都是需要的。具有创新力的产品,才营销的成功奠定了基础。新的产品才能激发客户的幻想和想象力。在传统的产品上提供更好的价值,就像每一款苹果产品都为消费者提供了独一无二的价值,这些产品与竞争力产品相比融合了许多独特的优势——操作简便、功能完备、具有配套产品等。爱站网推出了“百度权重查询”,就因为这一独特且实用的功能,爱站网在站长工具类网站获得独树一帜的效果。

  3.找对产品需求群体,进行有效推广。

  每种产品的问世,面对的使用对象都是不同的,找对合适的用户群体,会使推广效果事半功倍。这点爱站网做的就很好,爱站网推出:邀请更多用户的奖励制。未注册的用户只能连续查询5个网站和查看1页的数;已注册的用户能连续查询10个网站和查看1页的数据;邀请5个好友注册的激活用户能连续查询35个网站和查看4页的数据。这样站长们能够得到奖励,当然后更利益的推广给朋友们,而站长们邀请的朋友大多也会是站长相关的。这就是我们所说的口碑的力量,而爱站网做的好的是找对了用户群体。

  4.众口烁金,注重口碑营销。

  大家都深知众口烁金的,我们在来分析爱站网。爱站网是针对站长的一个网站,推广时应该更多的面对站长和seoer,在爱站上线的初期,就有好多知名站长在自己的博客里对爱站做了功能介绍和评价。现在看来这点做的也是很成功的。

  分析了爱站网的一些营销技巧,这也是很多企业需要学习的,也许有的企业也清楚这些,可是怎么去做,那就要把功夫做到点上。一个成功的营销案例只是我们借鉴的对象,但是怎么去做还需要更多的企业去实践。

Baidu反外链作弊机制 外链优化手法已成过去

  每个站长都知道外链对提升网站权重的重要性,搜索引擎判断一个网页的重要程度,很大一部分要依赖“外链”这一指标作为评估标准。电脑终归是电脑,其无论其算法如何更新,也不能像人一样准确判断文章的质量,仅依据质量得分、相关度给予排名。所以搜索引擎面对成千上万篇内容相似,关键词密度差不多的文章时,“外链”这一外部因素就变得尤为重要,站长在实践中也会发现,外链越强大的网站往往越容易得到好的关键字排名。

  这几年懂得利用这一搜索引擎的“弱点”来提升网站排名的站长越来越多,导致外链交易作为一个新的盈利方法得到了繁荣发展,各类pr1到pr9的明、暗链都可明码标价,任君选择。可以想得到,百度对此肯定不会坐视不理,(在此插一句,百度能够在众多搜索引擎的竞争厮杀中一家独大,自有它的本事,有媒体称百度是“最懂中国互联网”的搜索引擎。)此话的正确性先不讨论,在中国网络上的任何变化或趋势百度不会察觉不到,它势必会大力打击外链交易这种现象!

  百度不是傻子,如果它的搜索结果页面充斥着大量依靠外链排上来的垃圾内容,不能呈现给搜索者有效的资讯,最终损害的是它自己的利益。如果说博百优正热闹的那段时间还可以采用外链手段提升排名的话,现在百度已经开始出手遏制此手法!

  本人手头的4个网站,其中2个正在切身感受百度的最新变化带来的打击。拿本人的资派健康网来说,建站2个月,初期购买pr1-3外链数个(非黑,均为相关度高、快照新的优质链接)。上周2个主打关键词分别爬升至首页6-9位,高兴之余又接连增加数个pr3或4的链接,岂料排名却一路下降,由于此前手头的另一网站已遭受类似变故,这次一发现就紧急采取应对,将购买的链接逐一给予回链,但已于事无补,现在的排名前5页都已经找不着!

  教训之余,总结经验:

  1、百度防范外链交易的底限已变得更加严格,不单暗链,明链一样受惩罚。

  2、新站若建立高权重外链一定要谨慎,预防触发百度反作弊机制,将你送入沙盒。

  3、若“外链优化法”这一SEO核心要素不再奏效,广大seo人士是否已面临转折点?

网站推广并非网站运营第一因素

  互联网是个门槛很低的行业,不管你具有什么样的学历,只要你肯学,你就能进入这一行,可以发现,业界圈子里很多被人们称作高手的都不是具备高学历的,例如,泡泡网的李想仅仅高中毕业,业内知名人士郭吉军,也只是职业高中毕业的。可以说,只要你肯学习,就能进入这个行业,只要你稍微有点天赋,你就能在这个行业闯出点名堂。

  正因为行业的低门槛,很多对网络稍微了解点的朋友就进入了这个行业,开始自己建站,之后便开始了推广之路。低门槛形成了就业人员素质的参差不齐,很大一部分都是在盲目做站,盲目推广,最终虽然很努力,很累,但效果却没自己想象的那样理想。

  在推一把论坛担任“网站诊断”版主的这一段时间,也发现了一些问题,其中,最普遍的还是大家建站的心态太浮躁,之前,也在各大站长类站点看过了一些朋友的文章,都是在强调大家建站一定要放稳心态,前期要策划好,建站是个长期过程等等一类话语。可是为什么说了之后还是很多人犯这种错误呢,原因还是因为大家太急躁了,急躁得看完那些文章,急躁得去开通自己第一个网站,急躁得去推广,急躁得去想赚钱。

  推一把论坛里,可以看到许多网站,刚刚上线两个星期,网站的内容还没完善,首页有些栏目还没有充实,就跑来诊断,问这种网站如何推广,怎么去做优化,怎么去运营。其实对于这些站,我的回答也是很简单的,没办法说太多。想让这些朋友明白,网站运营是一项工程,如果你不是在做垃圾站,就要认真对待,认真去管理运营去,前提是运营,网站发展的前期也是在运营,而不是推广。运营是什么,运营就是你去开发源码(当然,现在很多人都可以从网上用到CMS),去美化页面,去规划频道,去编辑内容,去形成网站的发展模式,让网站走上正轨,有充足的内容,有让你自己感到骄傲的亮点在里面,之后你才能谈得上去推广,说白了就是“运营是前提,推广是辅助”。试想,你没有一个功能完善,界面美观,内容充实的站,何以去向别人推广,即使推广了那也是暂时的IP,没有生命力的IP,甚至这是起到反作用的推广。

  如何让我们的推广更有效果?答案很简单,前期做好网站的基础建设,找到网站的亮点,也就是网站的核心竞争力,给我们的用户传达我们最想让他们知道的东西,当然,传达给他们的也是他们最想从我们的站得到的东西。只有具备了这些,我们才有了推广网站的基础,这样,当我们做推广的时候才能能起到更好的效果,让用户转化率更高。

  在论坛中,也不乏许多好的站点,他们用心经营一个站,当发展到一定阶段的时候,遇到了瓶颈,于是,和我们交流,确实大家越说越开心,越说越能产生新的推广方法,产生好的运营思路,当然大家也都成了很好的朋友。

  所以最后,还是想嗦几句,做站如做人,不能太浮躁,静下心来好好思考,把网站当成事业来做,前期搞好运营,做好基础建设,形成自己的竞争力,即使你不去刻意推广,也能形成不错的口碑效应,推广能让你如虎添翼。

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